只有这样才能谈出好的价格。
会议开始，钟德兴先强调了县委县政府对糖厂问题的重视，然后说。“各位职工，县委县政府非常重视你们的诉求，县委县政府给我们的指示是，尽可能满足你们的要求。但是……”
钟德兴话锋一转，继续说。“你们也知道的，糖厂这几年的效益不好，已经连续亏损了很多年。作为职工，你们也应该知道，你们的利益和糖厂的利益是一致的，命运和糖厂的命运是一体。如果糖厂的效益好利润高，你们的收入也高。如果糖厂亏损了，作为职工，你们也必须承担亏损的后果。”
“这就好比一个家庭，家长赚到钱了，你们作为孩子，也会享受到更好的生活条件。而家长亏钱了，你们也只能勒紧腰带过日子。总不能家长亏钱了，你们还要求家长天天给你们吃大鱼大肉是吧？”
“现在，糖厂已经严重亏损，并且已经停产，你们就不能对糖厂有过高的要求。”
“之前，县政府提出的方案是，给你们发放70%的工资和社保补偿。你们对这个方案很不满意，认为低了。”
“现在由我来接手这项工作，我很理解你们的心情，但是，你们也要看清楚实际情况。就糖厂目前的情况，你们想全额拿到工资和社保补贴，是不实际的！”
“你们可能认为，糖厂的土地和机器能卖很多钱，足够给你们发放工资和社保补偿。是不是？”
在卖了个关子之后，钟德兴继续说。“你们要是有这样的想法，我只能说，你们对糖厂的情况还不了解。糖厂目前除了欠你们的工资和社保，还欠了一些外债。另外，糖厂的土地和机器在拍卖的过程当中，还会产生许多费用。你比如，土地机器的评估费，还有拍卖的中介费等等。扣除掉债务以及相关费用，所剩的钱不会很多。所以，给你们足额发放工资和社保是不可能的。再说了，糖厂已经停产好几年，在这几年时间里，你们也没有工作。既然没有工作，你们好意思要求糖厂给你们发放足额的工资和社保？”
钟德兴的发言丝丝入扣，有理有据，再加上在座的职工大部分都被派出所带走过，他们都沉默了。
就在这时，一个名叫孙武的职工大声说。“就算无法足额发放工资和社保补偿，那也不能太低呀，不能再高一点？哪怕75%或者80%也行！”
孙武其实是钟德兴事先收买的一个托。
孙武在糖厂职工中威信比较高，跟糖厂大部分职工关系都比较好，糖厂职工都比较信任他。
了解到这个情况之后，钟德兴单独约见了孙武，他向孙武承诺，将给孙武发放足额的工资和社保补偿。
作为回报，孙武必须配合他的工作，一起打压糖厂职工，降低他们的期望值。
听孙武这么说，糖厂职工就纷纷议论起来。
“孙武说的没错，就算不能足额发放，那也得高一点呀！”
“75%还是有点低，80%马马虎虎。”
“我就知道，不可能拿到全额工资和社保补偿的。糖厂现在的情况也确实糟糕！说真的，我对糖厂并不抱太大的期望！”
听了糖厂职工的议论，钟德兴明显感觉到，糖厂职工的对抗情绪明显降低了很多，心里暗暗高兴。
钟德兴接着祭出他的杀手锏。“县委常委会通过的决议是这样，给你们发放75%的工资和社保补偿，彻底终结这个问题。如果你们同意就签合同。如果你们不同意也可以，那么，接下来，县委县政府将对糖厂的土地和机器进行拍卖，拍卖款还掉债务以及扣掉相关费用之后，才给你们发放工资和社保补偿，但是，我们不保证，所剩的钱够发工资和社保补偿，甚至所发的钱有可能低于70%。你们要考虑好了！”
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